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快消品:同仁堂的涼茶怎樣?

快消品:同仁堂的涼茶怎樣?

唯學網 • 教育培訓

2016-5-5 14:45

同仁堂

快消品

涼茶

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百年老字號賣藥的同仁堂開始進軍快消品飲料行業了,與此同時,同仁堂高調宣布推出同仁堂涼茶和瑪咖烏龍茶兩款草本飲品,宣告進軍大健康快消品領域。經過一個多月的檢查,市場對待同仁堂的涼茶是什么樣的反應呢?它會成功打開涼茶市場嗎?

同仁堂涼茶在京東上價格每罐310毫升(下同)5.5元,瑪咖烏龍茶則高達8.5元。而加多寶、王老吉每罐平均價格3.5元左右。

當天,面對濟濟一堂來自全國各地的經銷商,同仁堂為了顯示實力和信心,其重金聘請的形象代言人高圓圓趕赴現場助陣。與此同時,同仁堂還開出了各種優惠政策,譬如年銷售額完成1000萬可獲奧迪Q7等贈品。

按照同仁堂公布的數據,當天首批簽單3億元。

同仁堂做茶飲料優勢何在?

對此,北京同仁堂健康藥業股份有限公司副總經理張宏這樣表示:同仁堂涼茶有百年字號的品牌背書,不是要做攪局者,而是要將這個市場做大,前期的試運營來看,經銷商也是認可的。同仁堂方面還強調,同仁堂涼茶從配方選材到加工生產都是延續同仁堂的品質,如利用配方中的羅漢果自身的甜味來調配產品的口感。

不過對比加多寶、王老吉與同仁堂涼茶的配料表發現,三者主要配料表都基本差不多,包括水、雞蛋花、金銀花等。另外同仁堂還添加了羅漢果、桑葉等;蛟S新增的原料也是同仁堂涼茶價格高出很多的原因之一。

另外,同仁堂推出的瑪咖烏龍茶競爭對象是市場上的抗疲勞類功能飲料。據同仁堂方面介紹,“這款瑪咖烏龍茶主要發揮了純天然瑪咖和大紅袍自身的營養價值,與市場上添加咖啡因的功能性飲料有本質區別!

專家稱同仁堂做涼茶成功可能性

“短期看,同仁堂涼茶能夠取得階段性成果比較容易,憑借其品牌知名度,以及一直并未涉足該行業,市場和經銷商的追捧也是可能的”,北京志起未來咨詢營銷集團董事長李志起表示,盡管涼茶是個高毛利的行業,但從長遠來看,同仁堂涼茶還要受到市場檢驗,其渠道問題如何解決?

“當前不說涼茶巨頭的渠道競爭非常慘烈,就是水等其他飲料也是一樣,另外還有銷售團隊的問題,對于同仁堂來說都是繞不過去的坎”,李志起如此表示。

“同仁堂做涼茶成功的可能性很低”,曾在匯源、娃哈哈做過高層的快消品界營銷專家肖竹青則更是直接表示:做涼茶如今也已經有門檻了,第一門檻是團隊,加多寶全國每個省有超過1000多個人的營銷團隊,能夠為客戶提供買得到、買得起、樂得買的全方位服務,而同仁堂不具備這個團隊。

“從品牌角度講,任何一個品類的產品,只要有兩個品牌壟斷了市場,如加多寶和王老吉,百事可樂與可口可樂,肯德基和麥當勞,伊利和蒙牛,這些雙寡頭能夠獲得最大市場份額的話,那么雙寡頭以外的產品就很難擁有更大的市場份額”,肖竹青認為,因為消費者選擇的時間很短暫的,不選第一就第二。就涼茶這個產品來說,現在再創立一個新的涼茶品牌,無論是市場、廣告投入,還是消費者互動、品牌記憶的元素看,都很難趕超加多寶、王老吉。

“ 加多寶能有今天的成功,不僅僅是品牌的原因,它的味道已經被消費者認定為就是涼茶的味道,如果做中藥的同仁堂搞個飲料,藥味是不是會很重?”,肖竹青表示:飲料對于消費者來說要有兩個重要特點:首先要好喝,還要能多喝。以前市場上曾有一種暢銷飲料果茶就很好喝,一度華旗果茶、大亨果茶等各種果茶暢銷大江南北;但是后來卻沒落了,原因就是果茶不能多喝,喝多了就喝膩了。大家喝飲料不是為治病,治病會去吃藥。同仁堂推出飲料如果再去申請保健食品的話,那么消費者就更難認同了。

以上是對中國同仁堂進軍快消品飲品后的相關介紹,想要了解更多關于快消品方面的信息請關注唯學網。

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