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快消品:娃哈哈崛起就靠一個字

快消品:娃哈哈崛起就靠一個字

唯學網 • 教育培訓

2016-4-5 11:30

快消品

娃哈哈

唯學網 • 中國教育電子商務平臺

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中國乃至世界快消品行業競爭都是非常激烈的。面對眾多國際知名品牌,為何娃哈哈面對自家一個又一個產品下架和對手的壓力還能在中國市場頑強的活著?偨Y娃哈哈眾多品牌我們不難發現,娃哈哈能夠在快消品行業立足就靠這么一個字——抄。

快消品:娃哈哈崛起就靠一個字

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快消品:娃哈哈崛起就靠一個字

快消品:娃哈哈崛起就靠一個字

娃哈哈做過太多產品了,目前最暢銷的有八寶粥、營養快線、礦泉水和AD鈣奶。此前做過的產品有非?蓸、非常冰紅茶、激活、格瓦斯、啤兒茶爽等等。對于這些產品當我們再深層次的挖掘它的營銷時,我們就會發現它的抄襲是配合砸大眾廣告+價格便宜。

娃哈哈在營銷上采用4P模式。娃哈哈的營銷4P環環相扣,發揮了極大的威力,幾百億的生意總體策略并不復雜。

最多客群、最深入的的渠道(Place)

最大眾化哪怕不精準的廣告投放策略(Promotion)

適應二三四線城市渠道的低價格(Price)

選用經過市場驗證的產品(Product),降低了市場風險。

要說到娃哈哈靠抄襲鳩占鵲巢的產品我們不得不提一下營養快線。營養快線也是娃哈哈抄襲戰略下最成功的商品,娃哈哈趁小洋人沒發展起來時在布局上搶占了全國市場,結果小洋人原品妙戀現在在牛奶+果汁這一細分市場連第三都排不上。

在這里小編寫這篇文章不是說要貶低誰太高誰,只是想告訴大家傳統營銷4P銷售模式一直沒有過時。

以上是對中國快消品娃哈哈銷售模式的介紹,想要了解更多關于快消品行業的信息請關注唯學網。

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