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生活快消品燃起電商戰火

生活快消品燃起電商戰火

唯學網 • 教育培訓

2014-12-5 14:49

快消品

電商

唯學網 • 中國教育電子商務平臺

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近幾年,電子商務幾近壟斷了快消品的主要銷售市場,雖然線下銷售的存在不可能也無法被取代,但是如果傳統企業再不走近電商領域,那么市場終究會市區,所以食品、生活用紙等生活快銷品的傳統企業觸網從去年已經開始燃起戰火。

日前,在晉江文化產業周活動期間,晉江快易拍負責人張劍峰、恒安集團電商負責人楊斌、回頭客食品公司電商負責人莊達龍及歐倫堡副總朱崇耀一同暢談關于食品等快消品電商的發展之路。他們普遍認為,明年將會是食品類快消品電商的爆發年,此前不用投廣告就收益的線上原創快銷品電商品牌將受到來自移動端代購及傳統企業的夾攻,日子不會再像過去那般自在了。

“有了傳統企業的爭奪之后,線上快消品電商的競爭將進入白熱化。”長期從事線上食品電商運作的莊達龍認為,在鞋服、電器類電商發展到一定程度后,包括天貓、京東在內的多個線上平臺日益重視快消品電商的扶持力度,特別是傳統企業。在食品領域里,他個人認為,平臺也更加樂意與傳統企業直接合作,畢竟食品安全問題人人關心,一旦消費者出現投訴,找線上分銷商不如找品牌生產商更加直接。朱崇耀則認為,無論是哪個品類企業想要接觸電商都需要企業主轉變思路,接納之余再來談創新。

此前,盼盼食品企業、蠟筆小新等食品企業均開始布局線上,而原本從事線上鞋服電商平臺的快易拍也看到快消品的商機。張劍峰今年便開始從食品等快消品入手,構筑線下十余家食口社區店,通過O2O的模式搶先占領移動端銷售。

無論是PC端或是移動端,均不能放棄。張劍峰認為,不同時段人們會選擇不一樣的方式上線,無論是參與“雙十一”還是占領移動端,擺在所有涉足電商企業面前的都是更大的投入,更清晰的定位,必須要明確企業通過電商這個工具想達到的目的,學會駕馭而非被綁架。在這方面,快消品電商行業在快速擴張的當下更應多些思索,謹慎前行。

“今年‘雙十一’也就銷售了四五千萬元吧,比去年成績要好,但我們期待更好。”楊斌說到今年“雙十一”的成績時很低調,面對恒安這艘大航母,幾千萬元的成績確實只能說是個開端。今年恒安首席執行官許連捷更是首度就恒安的電商事業發表講話,他承認了電商這個工具的重要性,但是更再三強調了傳統企業必須揚長避短,發揮原有的渠道優勢。“就拿紙巾來說,附近小區的購買十分方便,很少有市民會一買一整年的紙放家里。”楊斌預測認為,根據快消品銷售特色,未來線上的快消品分銷商或許也會以線上商超的姿態出現,即如同線下的百匯這般。市民在上面可以買點紙、買點米、買點餅干,達到一定的金額之后再一并打包寄過來,這樣可以更好地減少物流成本。

“與傳統鞋服不同,食品類電商也與日用快消品一樣,在物流方面存在優劣勢。”莊達龍也認為,一般食品的客單價只在50元左右,因此在選擇線上分銷商時,他們會傾向于那些更有實力運作的團隊,運用豐富的產品令消費者可以選擇不同口味的產品一同發貨。

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