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快消品行業抵御電商沖擊

快消品行業抵御電商沖擊

唯學網 • 教育培訓

2014-12-4 15:03

快消品

電商

唯學網 • 中國教育電子商務平臺

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快消品行業雖然沒有電商來營銷來的猛烈,但也有電商無可取代的市場分銷,可互聯網時代給快消行業帶來的影響還是無法忽視的,雙11過后電商刷出來的數據是多少快消廠家遙不可及的,給快消品渠道帶來沖擊力量同樣也是不言自明的。

2014年,電商的沖擊,給人一種狼來了的恐怖抵觸生意難做銷售難以提升。畢竟快消品行業,電商還是很難沖擊到的,電商沖擊的是那些行業利潤空間較高、價格水分較大的產品,但是對我們產生影響的是產品同質化嚴重下比價格、比品牌、比質量更加透明,以往的常規忽悠方式不管用了。恒安的老板說過現在做產品更加小心翼翼了,千萬個好比不上一個差評的曝光。

一線市場到處都有電腦,除了大爺大媽們都在提網上購物,本人認為消費者還不至于事事精通,做到材米油鹽醬醋茶都在網上購買,再說還是沒有實體店來的方便?墒亲咴L中你就會發現,消費者回饋的信息是什么知名品牌、用的久、用的人多、用的習慣,可見如同網上的好評差評帶來的口碑影響力之大,同樣發現新品的和新品牌推廣難度越來越大。

之前做起來的品牌只要渠道下沉就會越做越好,等一些明白過來道理的廠商發現自己生存空間越來越小。這樣說也不是沒有空間,否則中國的快銷市場產品只有越來越落后了。

人的天生惰性和追逐利益的本性是不會改變的,銀鴿紙品還是用價格戰撕開了市場的口子。消費者選擇的要不是熟悉的品牌要不是性價比較高的產品,同樣渠道商選擇的也是這兩樣。市場上就存在兩種廠商:一是品牌供應商,另一種就是利潤供應商,談到做銷量最后都是價格和利潤供應商。

現在做紙品的經銷商就是有句話:不管你是什么品牌,沒有一兩種特價產品都別想走動。這也說明中國的物價是較高的,消費者生活水平和消費文化水平還是有限的,沒有多少人會理智選擇產品。似乎除開價格戰之外很多東西難以提升銷售,多年說的不促不銷問題常在。

中國市場的復雜性原則地域廣闊文化各異,十里不同天百里不同俗帶來的消費文化是不一樣的。在產品同質化嚴重的今天,不可能做到滿足任何人都要的產品,這也是中國產品多樣性存在的原因。

老百姓認可產品還是有他的道理,看看每年銷售較好的廠商還是那幾個,除開人家營銷工作做的好之外產品力還是相當強。俗話說打鐵還需自身三分硬,當今市場不是你搞個包裝喊個口號做個廣告就了事。大家都認為做銷售的能吹,可現在不是吹就能吹出銷售來的。在老絲寶人嘴里有句話叫做市場任何問題都是人的問題拿到今天我是相當不認同的。

當年的舒蕾老絲寶人做出來了,拿到今天同樣是一幫老絲寶人來做說不定死的更快。是老百姓不認可你這個人嗎?是因為洗發水別的品牌做的真的比你好,至少我是這么認為的這也是我不用舒蕾的原因。

寶潔產品的下滑估計也是產品原因,F在老百姓選擇性多了,就看誰做的更好而不是差不多,當今二線三線的產品總認為是自己產品跟別人差不多,市場做不好就是人的問題,如果有下面人反映高層就覺得是在侵犯他的權威,而一線品牌的高層總是會悉心聽取市場問題去改進。這樣說就反映一線跟二線的差別了。

歷史上都會有這樣的話:災難總是在內部產生的。當年蔣委員長攘外必先安內從歷史上看還是對的,只不過是他老人家內外都沒安好被我們毛爺爺吃掉了。今天這個復雜社會,每個年齡層看待問題方式方法都是不一樣的,網絡上評價70后、80后、90后對領導態度非常準確的。

當我從一線品牌企業到二三線品牌企業工作的時候就發現,一線品牌管理包容性大、靈活,團隊都是積極活波欣欣向榮的感覺,而二三線品牌似乎呆板化、嚴肅化、政治化管理更多,一派暮氣沉沉的感覺。到現在我還是認為任何好的產品還要好的團隊去做。

好的市場方案不是高層策劃出來后就有用的,如何更好的適應地方也很重要,任何上綱上線的團隊管理必然抹殺團隊的積極性到最后就一派混日子的人在熬。二三線產品企業你就會發現熬日子的人特別多。天下攘攘皆為利往無利不早起自古皆然,做好渠道價格和渠道政策相當重要。

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