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快消品營銷渠道架構設計理論的定義及產生背景

快消品營銷渠道架構設計理論的定義及產生背景

唯學網 • 教育培訓

2013-11-18 09:53

快消品

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在前幾篇文章中,唯學網小編與大家分享了快消品的一種營銷模式,即微信營銷的定義以及如何做好快消品的微信營銷,本文小編將為大家介紹快消品“底層配置理論”營銷渠道架構設計理論。所謂營銷渠道的底層配置是指快消品企業在服務于選定的細分消費人群時,通過科學的消費需求分析,為滿足消費需求而構建配置起來的價值傳遞體系。

一般情況下,對于快消食品企業來說,糖酒會成為很多中小企業揀拾經銷商的重要途徑,然而,現實是殘酷無情的,通過這種途徑揀拾而來的經銷商往往需要企業付出巨大的人財物資源進行渠道整合,才極少部分地滿足渠道運營體系的要求。簡而言之,純粹地招商策略無法根本性地滿足快消品營銷渠道體系架構,以致于很多企業的招商演變為“招傷”。

當在中國的市場營銷步入營銷革命3.0時代之后,一切以需求為中心的營銷渠道體系架構過程中,誕生于計劃經濟時代、發展于社會主義市場經濟的初級階段的糖酒會顯然已經成為過去,它在市場營銷渠道體系的構建過程中發揮的作用越來越小,快消食品企業必須努力尋找新的理論支撐和實踐探索,以架構起適合營銷革命3.0時代的營銷渠道構建的需求。

營銷渠道底層配置理論是誕生于營銷革命3.0時代的大背景下,其主要特征是從細分消費人群的需求出發,為滿足需求而配置渠道資源,從而完成渠道構建。其主要特征是以消費需求為導向的底層配置,這就保證了渠道架構的合理性和有效運營,最大化地實現消費價值、滿足消費需求。營銷渠道底層配置理論增強了快消品企業市場營銷運營的主動性,改變了過去招商式渠道構建所帶來的拼圖式渠道構建模式,實現了渠道資源的優選,極大地降低渠道成本。若需獲得更多快消品類相關資訊,如快消品行業法規、快消品最新新聞資訊,敬請密切關注唯學網文藝體育欄目快消品培訓頻道,小編會在第一時間作出相關報道!

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