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快消品行業市場推廣常用名詞:終端促銷控制二

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近些年來,隨著快消品行業市場與銷售日益成熟、完善,各快消品公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業人才。對于想要進入這一行業的人來說,有必要了解一些快消品行業的相關術語,特別是有關市場推廣的。本篇小編特別為大家準備了快消品行業市場推廣常用名詞中的終端促銷控制,希望對大家有所幫助。

1、導購:導購是快消品企業在銷售終端設立銷售人員對自己的產品進行推介,同時幫助消費者根據自己的需要合理選擇適合產品和一種行為。一般情況下,耐用消費品利用這種行為的比較多。

2、顧問式銷售:這是銷售的一種行為表現,快消品企業直銷時可以采用,通過在銷售終端的導購行為也可以達成這樣的方式。主要是在對產品進行推介的過程中,站在消費者的角度幫助選擇的一種銷售技巧,這種技巧還可以放在其他的銷售服務形式當中。

3、生動化:就是通過有效的環境規劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業的產品在末端渠道即售點能夠吸引消費者光臨、刺激消費者的購買欲望,最終促成消費者購買,實現整體銷售的迅速提升。

4、賣場活化:對獨立賣場(比如專賣店、商場中的商品專柜等)的生動化,對這些范圍內的產品陳列、布置、氣氛營造等方面的生動化處理。這些處理注重的不僅是產品在賣場與宣傳工具之間的配合,更重要的是產品本身的擺放處理,產品的擺放和處理能讓消費者產生不同的購買心態,所以,快消品企業需要訓練業務人員學會活化 和方法。

5、末端展示:在銷售終端的產品擺放要以消費者的接受方式進行,稱之為末端展示。要根據賣場的條件和消費者的感受總結擺放的規則和方法,同時要考慮到產品的包裝元素、訴求元素,以被消費者更容易看到和更方便地接受的原則進行展示。

6、末端:末端也稱終端,是銷售行為當中和消費者直接接觸的最近距離,一般指賣場。

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