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快消品行業市場推廣常用名詞:終端促銷控制一

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近些年來,隨著快消品行業市場與銷售日益成熟、完善,各快消品公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業人才。有數據顯示快消品行業銷售類人員通常占企業員工總數的30%以上,每當快消品行業對人才出現集中需求時,首當其沖的是市場營銷類人才。由于需求大,缺口大,快消品行業的薪資增長也很快,因此要進入這一行業的人才也不少。對于這部人來說,有必要了解一些快消品行業的相關術語,特別是有關市場推廣的。本篇小編特別為大家準備了快消品行業市場推廣常用名詞中的終端促銷控制,希望對大家有所幫助。

1、掃街:在特定的區域市場內,為達成產品全面鋪貨的目標,對該區域內所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。常用于市場已經充分細分、購買頻率相對較高的產品類別。方法是按照區域劃分成不同的片,由業務人員按照區域的路線一家一家的進行拜訪和理貨,目的是不漏掉一家店,所以稱之為掃街。

2、深耕:根據產品的特點和消費者的購買習慣,對各層次零售場所在鋪貨、展示設計、作用設計、目標設計等方面的綜合衡量和設置工作,以實現市場上產品的最佳位置的消費者接觸過程。常用于市場已經充分細分、購買頻率高的快速流轉品。深耕的含義是每個層面的店都設定了不同的責任,一般情況很多小店快消品企業是很難照顧到的,所以,深耕也可以理解為企業的責任增加。

3、粗放:相對深耕而言,快消品制造商不完全直接參與零售現場的銷售,對銷售商的責任也不會設定更多,而是自然的流通,方法是將產品通過經銷商、批發商等分銷渠道銷售,快消品制造商一般不直接面對零售現場。

4、促銷:促銷是指運用各種短期的刺激工具,刺激消費者和中間商快速和(或)較大量地購買一種特定產品或服務。促銷屬于推廣手段中的一種,常用的促銷工具分為以下三類:消費者促銷、交易促銷、銷售人員促銷。

5、理貨:理貨是指快消品企業對產品銷售終端———店面銷售的一種督導和促進行為,方法是通過快消品企業的業務人員定期的拜訪來達成。在拜訪時需要對企業在該銷售網點的產品進行銷售登記,統計銷售及庫存的信息,以便及時補貨。在理貨時要幫助銷售網點保持產品的擺放、陳列及活化,目的是讓產品能夠順利地達成銷售。

6、路線拜訪:指在理貨行為中,快消品企業業務人員的拜訪要按照一定的路線排列,以節省時間和更方便、便全面地照顧到所有的銷售網點的一種行為。企業會在一個區域排列不同的路線,安排多個業務人員按照時間的劃分,分別進行拜訪。

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