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快消品行業市場推廣常用名詞:促銷名詞

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近些年來,快消品行業的市場銷售日益成熟、完善,各快消品公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業人才。有數據顯示快消品行業銷售類人員通常占企業員工總數的30%以上,每當快消品行業對人才出現集中需求時,首當其沖的是市場營銷類人才。也因為需求大,缺口大,快消品行業的薪資增長也很快,因此要進入這一行業的人才也不少。對于這部人來說,一定要知道快消品行業的相關術語,特別是有關銷售的。本篇小編特別為大家準備了快消品行業市場推廣常用名詞中的促銷名詞,希望對大家有所幫助。

一、促銷名詞

推廣是什么?現在很多做營銷的人還很模糊,它是啟發消費者需求,并讓其對某個產品產生欲望的一項工作。

1、促銷(SP):促銷是指快消品企業根據市場狀況與自身條件,通過整體規劃,制定在一定時期內能夠促進產品銷售的各項活動的總稱。促銷是推廣的組成部分。促銷的主要方式包括:廣告、銷售促進、人員推銷和公關宣傳。

2、促銷活動:促銷活動是促銷的一種形式,它是有時間性的,是利用一種或者多種形式刺激消費者購買產品的時間性游戲,采用在售賣現場或者非售賣現場的方式,多以增加產品的附加值為活動的主要刺激方式。

3、人員推銷:利用個體的人員進行一對一銷售的方式,這種方式可以一個人達成銷售。在快消品企業的專業化銷售過程中以及在和消費者接受的最近距離時,快消品企業也會采用推銷的方式促進銷售的達成。

4、銷售促進:銷售促進的方式很多,比如促銷可以稱之為銷售促進,人員推銷也可以稱為是銷售促進。在營銷行為當中,產品的擺放、市場的生動化、廣告宣傳、渠道的政策,包括對業務人員的獎勵都可以稱為銷售促進行為。

5、渠道助銷:顧名思義就是幫助渠道成員進行銷售和一種行為。一般采用的方法是:快消品企業派人幫助一級或二級渠道成員更快的分銷產品,讓渠道成員對產品更有信心,從而達成更高熱情的銷售狀態。

6、捆綁銷售:在賣一個產品的時候,搭售另外一個產品;或者在賣一個產品的時候送一個產品;或者在賣一個產品的時候把這個產品的相關產品放在一起,組合成一個產品系列進行兜售的,這都屬于捆綁銷售行為。

7、讓利促銷:是在銷售一個產品的過程中,以低于原有價格銷售的一種行為。讓利促銷不僅發生在企業對渠道成員的經營業務當中,還會發生在賣場?煜菲髽I一般會利用年節、淡旺季的轉換進行產品的讓利促銷。

8、廣告獎勵:廣告獎勵多發生在企業對經銷商的營銷行為當中,經銷商是企業在一個區域的代言人,不僅負責這個區域的銷售,還要擔負這個區域的市場建設,所以,快消品企業會利用廣告獎勵的行為來促進經銷商更多的銷售產品和更好的建設和完善市場。廣告獎勵的方法會采用多種方式進行,例如:銷售一定的量,獎勵一定金額的廣 告費用;或者采用廣告補貼的方法進行;也有采用回款扣除的方式。

9、公關:公關行為不是我們通常意義上想象的人際關系的處理,在營銷行為當中,公關行為發生在每個角落,比如:對經銷商需要公關,對媒體需要公關;對業務人員需要公關;對消費者也需要公關;為了產品的銷售需要公關,為了品牌的提升也要公關;總之,公關是企業日常經營行為當中不可缺少的內容。

10、現場促銷:現場促銷說的是售賣現場的促銷行為,一般采用現場摸獎、刮獎、買就送等方式。

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