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快消品行業市場競爭激烈

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由于行業進入門檻低和相對利潤較高的特點,我國的快消品市場發展尤為迅速。而隨著世界經濟的進一步融合和中國經濟的進一步發展,更多的國外快消品公司進入到中國,同時中國本土快消品廠商也在逐步崛起,市場競爭日趨激烈。

據AC尼爾森于2005年發布的《放眼中國市場》報告顯示:2004年中國快速消費品市場整體增長了7個百分點,30個主要品類當中有20個呈正增長,其中10個品類的增長率達到了兩位數。與此同時,隨著行業市場的迅猛發展,我國快消品企業的競爭也達到了白熱化。不僅大量新進品牌在競爭中紛紛敗下陣來,行業主導品牌也面臨著重重危機。當前快消品行業競爭已經不單體現在對最終消費者的密集宣傳攻勢上,也體現在對通路的爭奪上。那么什么是通路呢?通路就是指將產品從制造者(生產者)移轉至使用者(消費者)的過程;而參與這個交易過程的所有廠商,即構成所謂的通路(Channel),因此通路也被稱之為“營銷通路”或“配銷通路”。

現在的情況是,外資品牌在國內的投入逐漸加大,國內品牌的生存空間受到擠壓,F代通路所占有的份額日漸增長,傳統渠道有萎縮的趨勢。隨著國內、國外快消品商家對城市的爭奪更加激烈,同時在不斷的向城鎮鄉村延伸。零售商自有品牌增多,盡管目前所占的份額依舊很小。消費者擁有更多選擇的空間,對品牌、零售店的忠誠度下降。消費者越來越多的受到零售終端市場活動影響。制造商及零售商都開始注重對消費者研究的投入。

所以,對于快消品行業來說,“如何選擇消費者的需求、(定位),如何更好地滿足消費者的需求(概念),如何讓消費者方便地購買到(通路),如何更好地讓消費者注意并喜愛(品牌偏好),如何同競爭品牌之間創造出區分(品牌形象),是這個市場的主導旋律。

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