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中國快消品市場如何止跌?調研機構:認清城市差異 借力數據及時行動

中國快消品市場如何止跌?調研機構:認清城市差異 借力數據及時行動

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2021-10-18 11:59

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上海10月16日,中國快消品市場經歷了長達十數年的快速發展期,已逐步從增量市場進入存量市場,同質化競爭嚴重,靠低價策略吸引流量是不爭的事實。如何“破局”?

15日獲悉,全球洞察消費者行為的調研機構尼爾森IQ通過三年對城市的持續研究發現,當下,不同城市的生意增長點和著力點都將有所不同,很難再采用“一招鮮”的通用城市策略!捌凭帧钡年P鍵是借力數據,實時掌握城市零售全景和動態,并及時采取行動。

尼爾森IQ的持續研究發現,無論是在品類消費力,渠道發展態勢還是地理特征及人口特征上,城市間差異都是巨大的,即便是黃金50城也天差地別。

尼爾森IQ研究發現,中國快消品市場銷售額增長率大幅下跌;在電商和新興渠道強烈沖擊下,線下市場增長率亦快速下降。廠商的增長策略已從過去的粗放式擴張帶動增長,轉向用“效率”驅動利潤提升。尼爾森IQ方面15日對記者表示,這在競爭更為激烈的上線城市尤為明顯。

尼爾森IQ最新研究發現,2020年度680城貢獻了快消品整體80%的銷售額,比上一年度多出60城;頭部65城貢獻全國40%快消品市場份額,頭部城市平均銷售重要性下降23%,黃金50城明顯縮水。與此同時,線下快消品整體消額降幅遠高于全國整體水平,高達12%。調查顯示,現代和傳統渠道快消品銷售額由增轉減,但店鋪數仍在快速增長,單店紅利縮水。

尼爾森IQ方面指出,重要性提升的10城分布在現代渠道發展平穩的“躺贏型城市”和現代渠道變動更激烈的精進型城市,“躺贏型城市”以廣州、東莞、長春、蘭州為代表精進型城市以呼和浩特和遵義為代表。

分析表明,在“躺贏型城市”中,穩居前十的城市——廣州和東莞,主要勝在“人”的優勢,年輕人口等占比均超黃金50城整體水平,帶來不俗的消費力,兩城人均消費力是黃金50城整體水平1.3~1.4倍。

精進城市主要依賴小型渠道,遵義傳統渠道快消品銷售重要性在小型渠道中高達77%,且發展勢頭迅猛,店鋪增長率高達25%,是黃金城市整體水平的3倍多,傳統渠道店鋪紅利十足。呼和浩特則偏重小型現代渠道,占比約六成,其中便利店走高質量發展路線,超八成的新開門店躋身黃金門店,優質門店推動高質量的渠道“新陳代謝”。

來源:中新網上海


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