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第四屆中國快消品大會研討全渠道協同,安得智聯助力產業增長

第四屆中國快消品大會研討全渠道協同,安得智聯助力產業增長

唯學網 • 教育培訓

2021-9-30 16:14

唯學網 • 中國教育電子商務平臺

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1100+快消品牌齊聚第四屆快消品大會

2021年9月23日至25日,2021(第四屆)中國快消品大會在上海成功舉辦。中國快消品大會是由快消專業媒體《新經銷》主辦的行業大型品牌性活動,迄今已連續舉辦四屆。

近年來,中國市場環境變化巨大,快消產業尤其如此。本屆大會以探索趨勢、經驗交流、案例分享、產業對接為主要方向,引起了快消產業極大的關注和反響,紛紛踴躍參與。

根據現場統計,包括華潤雪花啤酒、統一企業、青島啤酒、百度、京東、億滋中國、伊利、蒙牛、江小白、瑪氏中國、藍月亮、惠氏中國、立頓、清風、用友、南方集團、冷酸靈等1100多家品牌企業及經銷商代表、100+新電商平臺代表,共計2000余人參加了此次盛會。

全渠道增長成為企業戰略,

全渠道協同成為關鍵能力

本屆大會以“數字化,躍遷探索”為主題,在快消產業全渠道協同探討、全渠道運營等重要方向展開多場次的深入研討。

在多個場次的嘉賓分享和對話討論中,與會分享嘉賓及參會企業達成最大的一個共識就是:增長,仍然是當下企業最重要的戰略;全渠道增長是未來必然的增長方式;全渠道協同的能力,是全渠道增長能否實現的關鍵能力。

首先,市場絕大多數快消品類的競爭烈度是越來越強的。

不用統計數據和市場調查,僅僅是快消業者的感受,和不斷加速消失的品牌和產品,已經廣泛證明了這樣的趨勢。

我們的市場已從增量市場走向了存量市場,市場的主要增長路徑,也從搶奪增量變成了搶奪存量。

第二,競爭的維度,從單一的物理空間到了物理加虛擬空間的立體化競爭。

打個比方。家門口的社區店,以前更多競爭來自服務半徑里其他社區店的競爭,最多再加上周邊的KA連鎖店。

但在今天,除了老對手之外,還要面臨微信私域、O2O、社區團購團長的競爭。

單維競爭到多維的立體競爭,是整個能力體系的變化。對品牌商而言,原來是單一渠道競爭,線上與線上競爭,線下與線下競爭,但這樣的時代一去不返了。

今天的競爭,是線上與線下融合的競爭,是B端與C端融合的競爭,這是全渠道的競爭。

全渠道競爭所需的能力體系,與過去完全不一樣。但未來主要的增長,就源于全渠道,這些增長空間,也主要來自于部分品牌無法全渠道運作而帶來的衰退。

第三,商業模式的迭代速度越來越快。

從快消業者的體感來看,消費者的變化越來越快。從結果來看,是企業的一場勝利能帶來的戰果越來越少,勝利所帶來的優勢時間越來越短。

唯一有效的出路,在于適應消費者的快速變化,擁抱全渠道。以前一個消費者只會在一到兩個場景消費,今天每個消費者在六個以上的場景消費。全渠道就是全場景,不做全渠道的品牌,衰退是幾乎不可避免的。

而要覆蓋全場景,要獲得全渠道運營的能力,要取得全渠道增長的優勢,不僅僅是營銷方面的戰略戰術,更要注意全渠道服務能力的建設。

林泰恩:一盤貨模式是全渠道時代增長的最佳助力

在全渠道協同、助力增長方向上,安得智聯首席產品官林泰恩博士,做了主題為《線上線下一盤貨 + To b/C一體化助力企業增長》的重磅報告。

林博士從未來競爭趨勢、競爭維度、商業模式變化方面論證了“全渠道增長”一定是未來品牌的主要增長方式。

同時,他也提出,致力于全渠道增長的品牌,不僅在商流和推廣上需要將線上線下、B/C融合,同時在物流方面也要建立起同樣線上線下、B/C融合的一體化物流能力。

而安得智聯為中國市場上快消品牌打造的“一盤貨”模式,正是全渠道增長模式的最佳助力伙伴。林博士的論斷,以及他介紹的安得一盤貨模式,引發了現場眾多品牌高管和區域大商群體的高度關注和熱議。

林泰恩博士說,“對很多品牌來講,線上/線下、B/C是兩個不同的運營體系,不同的中臺,不同的SKU管理,不同的庫存體系。隨著全渠道訂單越來越分散,從效率角度來看,全渠道必須要走向一體!

因此,今天已經有很多品牌方在選擇物流商方面,也會越來越傾向選擇有BC一體服務能力的物流商作為合作伙伴。

合作伙伴有兩層含義。一,以前品牌方通常一對多的物流管理體系會慢慢集約化,他們會選擇一到兩家在垂直行業有BC一體運營能力的物流商做底盤。

二,長期延用的年度招標制物流的會慢慢失效,會轉變成以幾年固定周期合作,做指定性議價。只有這樣,品牌方和物流商之間的伙伴關系才能真正耦合在一起。

過去的流通方式,一個產品線下搬運可能多達9-10次才能到達消費者。但一個產品,一瓶水,不會因為搬運的次數增長而增值,只能帶來成本的增長,沒有任何意義。這是一個非常樸素的道理。

安得智聯作為國內頂尖的B端物流服務商,過去近20年里,已經完成對國內市場近3000個地市縣、數百萬終端的無縫覆蓋,服務了2000多家快消類品牌企業。

近年來,作為國內一盤貨物流模式的引領者,安得智聯以自己對快消未來發展模式的洞察,通過強大的系統及運營能力,已經實現了將客戶線上線下,B端體系與C端體系實現打通和統一運營。

截至今天,安得獨到的一盤貨模式已在數百家知名企業成功落地,為客戶帶去價值,也為快消行業貢獻了巨大的案例價值和指導意義。

林泰恩博士在快消品大會現場指出,“每個人都在講一盤貨,每個人對一盤貨也都有自己的理解,就像對愛情一樣。

安得智聯脫胎于甲方企業,或者說,安得脫胎于中國唯一一家推成一盤貨的甲方企業,對一盤貨肯定也有屬于自己的理解。就像一個談過刻骨銘心戀愛的人對愛情的理解肯定會更通透一樣!

林泰恩博士更進一步表示,安得智聯認為一盤貨應該分為三個階段:

一階段,是物理的一盤貨。就是品牌商先把它在某個區域的所有經銷商庫存放在同一個地方,實現庫存的可視,倉庫面積的節約。

二階段,是將庫存一盤貨。品牌商將一個大區域的經銷商庫存數字化,并將庫存共享,提高商品庫存周轉率,提高商品新鮮度。

三階段,是線上線下一體化,B/C數據一體化。一套中臺、一個庫存體系、一個操作體系提供全渠道任意來源的訂單履約服務。

安得智聯正是依靠這樣的洞察,在2015年就依托過去搭建的136個倉庫中心、逾千個前置倉,覆蓋的3.9萬個鄉鎮網絡,開始了一盤貨BC一體戰略的落地。今天,越來越多的品牌商,依托安得的一盤貨網絡,成功實現了一鍵直達C端的能力。

林泰恩稱,要記住安得的特點,三個詞就可以了:可視化、可配置和自適應。他同時也稱,希望有一天,所有的品牌商只要有任何物流需求,第一時間想到的是“安得一下”。

中國近期提出了“第三次分配”的概念。隨著全渠道時代來臨,新商流的涌現,品牌商的庫存也必將迎來“新一輪分配”。安得的一盤貨及BC一體的全渠道運營服務,將成為品牌商做好這一輪的庫存分配的可靠選擇

來源:新經銷

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