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快消品借助視頻營銷實現最大盈利

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近年來,快消品行業越來越傾心于視頻營銷,如加多寶作為《中國好聲音》冠名企業出盡風頭,而華潤旗下品牌怡寶奶茶在愛奇藝冠名,品牌總曝光量達到8億,引導到官網達一千多萬的總點擊量。雖然中國人營銷模式經常愛“扎堆”,但是網絡營銷里的視頻營銷確實是快消品行業最青睞的一種方式。針對快消品行業為何如此傾心于視頻營銷的問題,沃瑪傳播進行了一下分析。

首先,快消品的目標客群與其投放視頻內容的目標受眾以及媒介平臺的用戶群體是相貼合的,目標客群在潛移默化中加強了對產品信息的了解。其次,比起電視廣告,快消品使用網絡視頻的費用更加經濟實惠,而且大多數電視受眾對電話廣告已然產生一些抵制心理,尤其是當廣告時間過長的時候。第三,“看電影或者視頻的同時來包薯片”的消費倡導,會激起受眾在觀看視頻內容時吃點什么或者喝點什么的欲望,不自覺的會對這些快消品品牌信息產生關注。第四點,網絡視頻可以根據品牌的需求來量身定做節目,將品牌擴散最大化。聯合利華旗下的調味品牌家樂推出的100集烹飪視頻課程《美食美課》,是根據搜索引擎榜單制作的百余道家常菜的高清視頻。第五點,移動終端、電子設備都是視頻內容的載體,不論是地鐵站還是公交車站,受眾都可以隨時隨地輕松地開啟視頻內容,便于快消品的推廣。第六點,相比較電視廣告的嚴格播放規定,網絡視頻投放要求及審核標準要更低一些,品牌商可以根據自己的需求隨時更改和修正視頻內容。

綜上所述,視頻營銷模式的“短頻快”使之成為快消品營銷的不二選擇,但是快消品品牌忠誠度不高,不能只集中于一個網絡營銷手段來刺激銷售,而應該多挖掘網絡營銷手段,并且在內容上多翻新。用不斷重復品牌信息來加強用戶記憶已不能達到良好的效果,讓品牌軟植入,如何給品牌賦予活力,深入消費者內心才是快消品行業需要好好考量研究的。

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