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快消品行業管理需要注意到五大管理問題

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快消品行業,有其獨特的特點,但是無論產品品類如何之多,營銷終端如何龐雜,都需要處理好五大難點問題,否則稍有不慎,都可能使企業元氣大傷。這五大問題分別是商業模式問題、銷售與排產的聯動問題、物流的管理模式問題、MTO與MTS模式的區別問題以及最后的商業折扣欲市場費用的處理問題。

首先針對商業模式問題。有業內人士稱,在移動互聯網時代,傳統行業或者說采用傳統模式經營的企業,如果不能重新審視定位,那么今天可能樂呵呵,明天可能就極生悲。他們給快消品行業的啟示是,作為采用傳統模式經營的企業,如果不能重新審視其商業模式,可能下一個倒下的或將是我們自己。

其次對于銷售與排產的聯動問題的處理也很重要。誰負責接單?接單后如何確認?誰負責修訂?誰負責生產、誰負責物流配送,上述一系列問題,會直接影響到能否在交貨期內履行合同。

第三個問題則是物流的管理模式問題。成百上千的經銷商,如何實現經銷商供貨計劃的科學安排,統一協調、配送線路的科學規劃以及保持配送結算模式的靈活性?實現配送效能的最大化?

第四個問題是MTO與MTS模式的區別。采用MTO模式,物流系統的運作更有目的性和方向性,物流效率能夠得到極大地提高;產品生產周期縮短,減少了庫存壓力,但是物流成本可能會急劇上升;采用MTS的優點是交貨周期短,客戶不需要等待,即可獲得產品,但是如果預測和庫存控制不好,資金的成本會比較大。因此采用兩種模式,各有利弊,給企業自由決策的空間也明顯不同?我們是追求市場的公平性,堅決杜絕竄貨,還是實現生產的自主性,追求生產效能最大化?,需要企業高層有清晰的認識。

快消品行業需要解決的第五個問題是商業折扣欲市場費用的處理問題。市場費用的兌現模式和商業折扣問題是快消品行業的最為核心的問題。直接決定供應商是否愿意跟企業“同呼吸共命運”。包括付款模式、開票模式、折扣模式以及市場費用的處理。如何在保持快消品企業靈活性和可控性的同時,減少對賬工作量,減少人為干預的工作量?同時需要評估政策的調整可能帶來的負面影響。

上述五大快消品難點問題,需要處理好,如若不能,那么稍有不慎,都可能使企業元氣大傷。而一旦將有助于企業各項政策的制定以及戰略舉措的落地,全面推進后續管理體系構建及信息化建設。

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