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河北小磨香油廠家對快消品市場前景的預測分析

河北小磨香油廠家對快消品市場前景的預測分析

唯學網 • 教育培訓

2016-11-25 10:31

快消品

唯學網 • 中國教育電子商務平臺

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市場前景要從快消品的角度來看,快消品投資要點有哪些,站在北京芝麻醬廠家批發角度作出本文的一些分析。

一.行業龍頭

快消品是一個寡頭行業,因此我們重點需要分析的就是那些市場份額遙遙領先的企業,例如乳制品行業中的伊利、蒙牛,肉制品行業中的雙匯,啤酒行業中的青島啤酒、華潤創業,醬油行業的海天,腌制品行業的涪陵榨菜,瓜子行業的洽洽食品,植物蛋白飲品的承德露露等等,他們在自己的細分行業中都是絕對的老大,有的市場占有率甚至比后面的2、3、4、5等加起來還要多,行業地位非常穩固!

二.行業空間

行業空間主要是兩個投資邏輯:

1. 子行業的空間大,他們在做好分內的事情就能獲得非常好的成長性;例如,乳制品、速凍食品、植物蛋白飲料等。

2. 品牌延展性寬廣,他們大多在主產品上摸到天花板,需要通過橫向拓展來不斷成長;例如,旺旺的兒童品類延展、康師傅和統一的全休閑延展等。

三.渠道優勢

在我所投資的快消類公司中,必須擁有細分行業中最強大的通路,我曾多次強調渠道對于一個快消類公司的重要性:①便利性,強大的渠道就擁有了絕對的便利性,例如在任何地方你幾乎都可以看到旺旺那個可愛的小孩微笑望著你。②視覺化產品,強大的渠道可以鋪出具有強烈視覺化沖擊的產品終端,例如奧利奧在很多超市中的墻式鋪貨,讓顧客有購買的欲望。③大數據的應用,渠道的面越廣的公司所掌握的終端數據越多,其能根據顧客的信息來組織后面的生產、宣傳等活動,能夠走在其他公司的前面。

四.戰略布局

高速周轉的快消品必須要有遍布全國的經銷網點和區域配送能力,這樣才能確保渠道有最穩固的基礎和最低的綜合成本,因此工廠的布局、覆蓋范圍以及銷售大區的劃分都是我們需要研究和考慮的問題,一個優秀的公司其全國的布局一定是均勻而適度集中的,通過自己的幾個基地市場,不斷向其他區域進行覆蓋,直到織網成面。

快消品由于其行業自身特性,導致其是非常明顯的寡頭集中類的行業,下面從5個方面來講解一下:

第一, 快消品的核心思想是快!固定資產周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率都是恐怖甚至驚人的,例如雙匯、青啤、伊利的存貨周轉率都超過10倍,承德露露的固定資產周轉率為9倍,應收賬款周轉率超過2000倍!

第二, 快消品的市場總需求是穩定的,貨品進入市場的通路短而寬,渠道內的庫存水平一直是非常透明的,一般不存在投機性需求,因此行業波動性不大,是名副其實的弱周期行業。

第三, 快消品的便利性非常重要,消費者購買的隨意性較大,因此渠道的寬廣和深度就是這個行業的命脈,而渠道一旦建立后其他企業很難再去搶占,有點類似于“大富翁”游戲中的買地塊,你買的地塊越多,你蓋的越好,到最后其他玩家遲早是倒閉。擁有了足夠渠道的公司能夠源源不斷的將自己貨品在第一時間擺放在顧客的面前,能夠不斷的創造新品或者新概念來滿足日益變化的消費者需求。

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